1、7-eleven (始于1927年,世界最大连锁超市之一,全球最具影响力品牌之一,十大超市加盟店品牌,世界超市加盟巨头,柒拾壹(北京)有限公司)
2、快客便利 (始于1991年,全国最齐全连锁超市公司之一,上市公司,上海市著名商标,十大超市加盟店品牌,最具影响力特许品牌,联华超市股份有限公司)
3、新佳宜 (湖南省著名商标,湖南最具投资价值的超市加盟品牌,湖南超市加盟店领导品牌,湖南佳宜企业管理有限公司)
4、全家familymart (始于1972年,亚洲最大国际连锁超市之一,十大超市加盟店品牌,亚洲第一家发起进入美国市场超市企业,上海福满家便利有限公司)
5、水公馆连锁超市是一个集便利店，超市管理，商品营销策划和物流仓储配送为一体的大中型连锁企业，是中国迄今为止最方便的连锁店之一，如今已在东莞，深圳，广州，中山，佛山，珠海，惠州，清远，河源，以及江门珠江角地区多家分店。如今连锁店规模超600家，是广东省极具影响力和投资价值的小超市连锁品牌。
6、上好 (中国商业名牌企业,消费者喜爱的连锁超市品牌之一,十大超市加盟店品牌,,广东上好便利店有限公司)
7、美宜佳便利店，由东莞市糖酒集团控股，自1997年成立以来，门店发展以广东为中心，稳步布局全国。
8、上海喜士多便利连锁有限公司于2001年4月在上海成立，并以上海为中心，辐射华东、华南等地区。
9、天福便利店隶属于东莞市天福连锁商业有限公司，其是一家由东莞创美集团控股的，集便利店、超市管理和商品营销策划为一体的大型连锁企业。
10、喜多丽便利店隶属于广州云亚超市有限公司，便利店是中国连锁行业中具有一定的影响力和知名度的加盟项目，网点遍布广州、上海、 北京、江苏、浙江、安徽等10多个省市。
营业时间：08:00-20:30
高桥大市场高桥大市场是中南地区规模最大的国家级综合批发市场和全国第三大综合性市场。
高桥大市场简直是长沙最大的实体某宝，糖酒、副食、茶叶、日化、家电、百货、电脑、皮具、饰品、文体、玩具、药材、农副产品、服装等几十种应有尽有，批发年货的最佳地点，一站式搞定！
湖南长沙市高桥大市场有服装批发，大市场占地1000亩，现累计投入20亿多元，完成60万平方米的营业、仓储和配套用房，共有铺位6000个，经营人员5万余人。市场定位以糖酒、副食、日化、家电、百货皮具、文体、农副产品为主，辅以小商品、针织品、服装等经营项目。
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湖南省服装行业比较兴旺发达的地方是株洲市，在全国也是大显神通，株洲市到处都是服装公司及工厂，服装批发市场也是遍地都是，如芦松批发市场，结谷门等等，比比皆是，享誉全国，为湖南的工业发展作岀了不可磨灭的贡献
长沙的金苹果服装大市场就非常的有名，这个市场主要经营服装，鞋类，小百货，床上用品等等，是一个综合性的专业批发市场，也是这一地区最大的批发市场。市场占地面积几十亩，有大小店铺3000多家铺。
现有建筑面积6.8万平方米，其中营业面积5.70万平方米。这里的女装批发还算有名气，吸引了中南地区开女装折扣店的店主去进货。这里的女装价格不高，从几十元到几百不等，有不少品牌货。
湖南长沙市高桥大市场有服装批发，大市场占地1000亩，现累计投入20亿多元，完成60万平方米的营业、仓储和配套用房，共有铺位6000个，经营人员5万余人。市场定位以糖酒、副食、日化、家电、百货皮具、文体、农副产品为主，辅以小商品、针织品、服装等经营项目。
一、了解自己的渠道及区域客户的特点。
很多经销商选品很盲目，听业务介绍、看别人卖得好、感觉什么好，就代理什么。结果渠道不匹配，卖不掉。安徽某校园渠道经销商张总的渠道，周围多是年轻群体，早期代理白酒生意不太好，后来选择了面包、麻辣食品、果汁之类的产品，走的很好。原因是渠道的消费者多是学生一类的年轻人。
河南信阳的刘总，掌握了大量的网吧渠道，功能性饮料卖的很爆。在沟通拜访中还遇到一位经销商朋友，掌握着大量监狱渠道资源，这类渠道具有一定的垄断性，他在选品方面便对于品牌不太关注，反而追求性价比高的产品。云南经销商边总，手里有很多敬老院、老干部活动中心等渠道，人群相对年龄大，代理的一款高端蜂蜜在那边走的很好，老客户都是3、4斤拿货，但是这类高端蜂蜜在商超却很难动销，边总卖的好主要是渠道匹配。
建议：分析一下自己的网店渠道周围的居民、人群，都是什么年龄、性别、爱好、文化特点，进而确定代理产品的品类。产品多如牛毛，要符合消费者的综合需求，才具备动销的基础。
二、分析品类趋势。
快消品的特点是更新快、创新快。很流行的产品，一般超不过2年就会出现衰落。早些年核桃乳在六个核桃的带领下风靡一时，近年来核桃乳下滑，生榨椰子汁销量增长，而上一年清淡口味的饮品大受欢迎，今年预计水果口味类饮品又将是趋势。前两年，港荣蒸蛋糕很火，今年增量放缓。休闲食品如劲仔、有友，早些年增长势头迅猛，近年来都受到一定的影响
.产品创新升级成为必然趋势，你在选品时必须了解这类产品的品类发展趋势。一般品类发展有四大趋势，初始期（幼稚、孕育期）、成长期、发展期、衰退期。选产品选择成长期的产品。发展期的产品，要防止进入衰退期。初始期的产品，培养周期长，不建议代理。
建议：代理一款产品时，查一下相关资料，分析一下这类产品发展趋势。通过发达国家或城市消费情况，可以看出未来1-2年的发展趋势。现在人们更注重健康、营养、趣味、个性、时尚、口感，物有所值的产品将大受欢迎。河南经销商李总的经验是经常去发达地区如上海、香港等地看一下品类特点，就能预测到下一年的趋势发展。
发展中国家模仿跟进发达国家，四五线城市模仿跟进发达城市，这是不变的道理。另外像麦肯锡、尼尔森、阿里巴巴、微信、百度等大数据分析，也是了解趋势的有效途径。
三、清晰产品走量的定义。
什么样的产品能走量？很多经销商都希望自己的产品能走量，但是并不是所有的产品都能走量，也并不是说价格低就能走量。根据河南郑州经销商李总的经验，走量的产品，必须是能够替代刚需的产品。比如瓜子和面包，当我们饿了，会想起吃面包，但是不会去磕瓜子。
相对起来，面包就属于走量产品。如果利润空间大，再加上量大，就会很赚钱。但并不是说瓜子走不了量，当有一定的利润空间，终端驱动力大，产品口感等综合因素能够获得消费者认可，也是可以走量的，只不过量的基础相对面包比起来要小的多。走量与不走量，基础要素是能否替代刚需，压饿或者解渴等，其次是是否具备动销的系统因素，可参考其他几点系统标准。
四、深度了解产品动销的四大金刚。
评价一款产品的好坏，四大金刚缺一不可：品质、包装形象、卖点、价位。
1、产品的品质要稳定，保质期内不允许出现质量问题。食品口感是持续动销核心的基础，要吃了还想吃，吃了不腻、赞不绝口。甜就要甜的正宗，辣就要辣的过瘾，清爽就要吃了喝了舒舒服服。口感不好，自己都不愿意吃的产品，很难卖好。口感好，才能够解决持续动销难题。湖南某地经销商代理五粮液的一种光瓶酒，包装很一般，但是由于酒质好，一个小县城能做9000万，客户一直在稳定上升。
2、包装形象是产品动销的关，形象决定消费者是否愿意去尝试。消费者在终端是否选择我们的产品，首先看的是包装，是否抓取眼球，是否吸引消费者注意，能否给予消费者积极美好的印象。包装的材质、颜色、设计，都很重要。新品动销难，很多是因为包装问题，目标消费者次不愿尝试，就会失败。另外，包装要符合目标客户的审美爱好，比如江西某经销商代理一款去火的饮料，目标消费者是上班年轻一族，结果厂家的包装设计很传统，零售很难，终端动销超级慢，市场打不开。
3、卖点是消费者购买的理由，更是产品品牌宣传的聚焦点。很多企业产品没有卖点，消费者不知道你和其他竞争产品的不同。比如你也是营养快线，请问你和娃哈哈营养快线有什么区别？如果没有，凭什么让消费者消费你的产品？没有品牌度，又没有卖点，只得降价销售。但是如何便宜不多，消费者不如喝大品牌。如果便宜太多，消费者会觉得你的产品是假的，或者不安全、质量有问题。
那么，卖点是什么？卖点是产品功能和客户需求的结合点，是告诉消费者新品好在哪里的支撑点，凝练成一句话后就成了产品的广告语。比如凉茶有很多功能，去湿气、降火等，但是消费者心智中对去火的认知更多，于是卖点就自然是下火气，广告语自然是怕上火喝XXX.
4、价格是动销的翅膀。王老吉早准备定价2.5元的决定被否定了，定价选在了3.8元，早的目标是和可口可乐一样价格。但是消费者心中觉得价格太低不具备去火的功效，有效果就应该价格高一点，3.8元就是比2.5元能去火。所以，不是越便宜越好，而是价格是否符合消费者对好产品的心理认知，这样的价格才是好价格。比如你说你家产品比港荣好，但是价格比港荣低太多，消费者就会不相信。起码你要和港荣差不多，或比他高。
很多经销商会担心价格比港荣高，又没有港荣品牌度，怎么卖？那就要看你的产品包装、卖点、品质了。只要产品确实好，有特点，包装形象又非常具有品质感，就完全可以和港荣放在一起，价格也可以比他高，一样能卖得掉。消费者会对比，发现你的价格高一点，但是看起来真的很不错，心里就会想你的产品比港荣的好。买来一试，口感真的很棒，就会形成持续消费。
产品四大金刚，缺一不可。了解了基础知识，选品就可以更有把握了。
五、亲自考察厂家并认真对待合作协议。
这一点是大多数经销商忽略的，也许是自己生意忙，觉得几万的生意没什么。其实考察厂家，认真确定合作细节，是对一个品牌的态度。万一呢？就像河北黑卡经销商，谁能知道一下子就，利润很高，动销又快？福建某经销商因为听信业务员一面之词，结果被套牢，款退不回，市场没人维护，也不知道如何操作市场。
亲自考察厂家是对自己渠道、消费者的负责任。在和厂家合作前，一定务必深入了解厂家，认真对待合作细节，签署到合同里，并务必确保自己要拿到合作协议。国内一些厂家以大欺小，耍心眼，合同让经销商先签，然后以合同邮寄的方式，款先打了，再也拿不到合同，一旦出现违约责任，经销商毫无凭证。有一些皮包公司，找一个设计公司，一个代工厂，就开始做市场，一旦没有合同，没有保障，后果不堪设想。
六、试销必须做。
很多厂家不希望经销商试销，提出的观点是自己都没有信心，如何能确保卖好货？他们希望经销商能够一下子压货，然后全力以赴推广，才能成功。对于这样的厂家及专家我要拍砖了，你自己做过生意吗？你了解经销商赚钱多么辛苦么？一旦压了货，卖不掉，厂家推诿扯皮，让小本生意的经销商怎么活？产品适合所有区域、渠道吗？在自己的血汗钱面前，确保万无一失才是对自己的负责任。代理产品一定不要轻信能够快速卖好，一定要试销。再好的产品，也会有水土不服。再牛的产品，也不一定能在全国卖好。就像苏打水，河南是原发地，但是卖的好的省份并不在河南，而是云南等地。再比如苹果醋，广东卖得，核桃乳河南河北等地卖的。湖南、四川的口味是不同的，湖南四川相对于其他省份更是天壤之别。每个地区，每个渠道，每种人群，每种口感，都会有不同的消费结果，所以试销必须做。
如何试销？重庆经销商李总的建议非常值得借鉴。
方法：1、拿出自己网点中销量的10-30个。每个网点10箱产品（以饮料为例）。
2、试销一周。试销结果是能够卖掉40%,这种产品大可放心代理。过低于10%这个比例，代理千万要慎重了。
七、聚焦推广。
一旦上述六点没有问题，聚焦推广便是如虎添翼。市场推广时要聚焦，以点带面。把一个渠道，一片地区，重点推广打造。铺货量要足，终端陈列生动化要做够，牢牢把控好渠道资源，很快就能上量。
市场操作过程中，的风险是所有渠道一起做，战线拉得太长，很容易维护不到位，对新品推广不利。比如你有100个网点，进了1000件货，不如先拿出10-30个网店重点推广，样板市场标准建立之后，再全网布局。
在聚焦推广过程中，的资源成本在于人力资源，聚焦样板市场也是为了让我们的业务员打重点，把精力聚焦到核心市场，一旦经验标准成熟，便可以快速复制。铺货容易，但是能不能卖好，是需要下一番功夫的，生动化、陈列、促销等一个都不能少
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